Löwengrube, catena italiana di ristorazione bavarese, ha scelto di collaborare con Paulaner per dare vita a una campagna promozionale con obiettivo duplice: generare traffico nei locali e rafforzare la brand awareness.
Il mercato del food & beverage è fortemente competitivo e spesso le promozioni rischiano di confondersi tra mille stimoli. La sfida era quindi quella di trasformare un classico 2×1 in birra in un’esperienza di comunicazione capace di lasciare un segno.
L’iniziativa doveva intercettare un target locale, abituato a vivere i social con immediatezza, ma anche trasferire valore ai brand coinvolti. Per Löwengrube si trattava di consolidare il posizionamento come luogo di riferimento per la convivialità bavarese, mentre per Paulaner la sfida era restare protagonista in un mercato italiano dominato da competitor mainstream. Il contesto ha richiesto quindi un approccio integrato, capace di unire creatività, media planning e redemption fisica.
All’interno del team, il contributo principale è stato quello di guidare la strategia creativa e operativa, portando l’offerta da semplice promozione commerciale a campagna memorabile. In particolare, si è lavorato su concept, linguaggio e visual, introducendo una CTA innovativa – lo “screenshot e mostra in cassa” – che ha reso l’attivazione immediata e misurabile. Parallelamente, è stata curata la gestione diretta delle campagne ADV su Meta e TikTok, con impostazioni di targeting geolocalizzato e dinamico per massimizzare la conversione. Il lavoro è stato completato da un monitoraggio continuo delle performance, con analisi dei KPI e ottimizzazioni in corso d’opera.
In sintesi, il ruolo ha incluso:
Definizione del concept creativo e dello storytelling.
Produzione e supervisione dei contenuti video e statici.
Gestione operativa delle ads su Meta e TikTok.
Ideazione e applicazione della CTA screenshot.
Analisi e ottimizzazione delle performance.
La strategia è stata costruita per trasformare un’iniziativa tattica in un progetto di brand building e conversione. L’obiettivo non era vendere una birra in più, ma generare un’esperienza memorabile che rafforzasse entrambi i marchi. Sono stati individuati tre driver: visibilità, attivazione e conversione. La visibilità è stata garantita da contenuti video brevi, con creatività ad alto impatto in grado di generare reach massiva a costi competitivi. L’attivazione è passata attraverso grafiche statiche essenziali, con CTA disruptive pensata per stimolare un gesto immediato da parte dell’utente.
Infine, la conversione è stata resa possibile da un media plan modulare, basato su segmentazioni locali entro 40 minuti dagli store e boost nei weekend, momento chiave per il settore food & beverage. La strategia ha così permesso di unire awareness e redemption, creando un flusso diretto tra il digitale e il consumo reale nei locali.
Operativamente, la campagna è stata articolata in più fasi. Sono stati prodotti video brevi e memorabili, ottimizzati per piattaforme social, con l’obiettivo di catturare l’attenzione nei primi secondi e rafforzare il messaggio promozionale. Parallelamente sono state realizzate grafiche statiche ad alta leggibilità, pensate per rendere la CTA “screenshot e mostra in cassa” chiara e attivabile in pochi istanti.
Sul fronte media, le campagne ADV sono state pianificate con segmentazione geolocalizzata: utenti raggiungibili entro 40 minuti dagli store, così da garantire concretezza nella conversione. Nei weekend, periodo di massima affluenza, è stata attivata una spinta extra con ampliamento delle audience. A supporto, è stato creato un sistema di monitoraggio costante, con raccolta di dati su visualizzazioni, CTR, engagement e redemption in store.
L’approccio ha permesso di ottimizzare la campagna in corso d’opera, massimizzando l’efficienza dei budget e mantenendo un controllo stretto sul ROI.
La campagna Löwengrube x Paulaner si è tradotta in un caso di successo di marketing integrato, capace di combinare numeri concreti e impatto sul brand. I dati parlano chiaro: oltre 1,48 milioni di visualizzazioni con un costo medio per view di €0,0012, performance eccezionale che ha amplificato la visibilità della promozione. L’engagement rate ha superato il 6,8%, attestandosi ben oltre la media del settore. La CTA “screenshot e mostra in cassa” ha dimostrato tutta la sua efficacia, generando centinaia di redemption misurabili nei locali e confermando la validità della connessione online-offline. Parallelamente, il posizionamento dei brand è uscito rafforzato: Löwengrube si è consolidata come punto di riferimento della convivialità bavarese in Italia, mentre Paulaner ha ribadito il proprio ruolo da protagonista nel mondo delle birre premium. Complessivamente, l’iniziativa ha dimostrato come un’idea creativa, se supportata da una strategia data-driven, possa trasformare una promozione tattica in una leva di crescita reale e duratura.
